学习借鉴，全面总结，力争再造竞争新优势

----记云铜地产考察团六城市房地产考察心得

　　为了全面提升云铜地产核心竞争力，以更大的紧迫感、责任感和使命感，深入学习实践科学发展观，努力再造云铜地产竞争新优势，加快做强做大云铜地产的发展进程。公司党政领导以开拓视野、学习先进、吸纳精粹为目的，本着虚心求教、务实创新的态度，借到天津商谈昆明星耀房地产公司还款事宜，以及我公司派代表出席在长春召开中国检察官教育基金会第三届理事会第七次会议之际，于2009年6月23日至7月1日，率企业发展部，技术部，财务部，工程部、物管公司等部门负责人一行对北京、天津、长春、哈尔滨、大连、青岛的房地产市场进行为期七天的考察。

　　经过考察团认真细致的观摩、学习、剖析和总结，本次学习考察活动较好的达到了预期效果，并且获益良多，大家不仅从一些品牌知名度较高的大公司身上学到了很多新理念、新思路，而且对北方的房地产市场有了新的了解和认识，特别就市场环境、超大型地产项目、企业运作机制、产品研发、营销模式和资源整合等方面有了更深的领悟，现就此次考察的所感、所想和心得总结如下：

　　一、 依托市场环境，拓宽房地产企业发展空间

　　这次考察主要针对北方市场，从这六个城市来看，人口多，都在五百万以上，城市建设都在大力的进行中，不管是重工业城市长春、全国目前的经济发展热点天津滨海新区的开发，还是房价一直往上涨的北京、大连、青岛房地产市场的火爆程度都比我们想象的更有甚之，并且还有很多发展机会，对于开发商来说市场空间也比我们现有市场更为广阔，同时政府的政策支持很有力度。

　　二、 开发超大型项目，尽显企业实力

　　在这次考察中，特别是通过参观了昆明星耀集团公司开发的天津星耀五洲项目，真正反映了云南房地产企业在外省市房地产的大手笔和大气魄，它邀请12位世界顶级建筑大师以“造一个世界”为理念进行开发， 整个星耀五洲项目占地7.3平方公里，水域面积4.5平方公里，陆地面积2.8平方公里，总建筑面积约300万平方米，将分几期建成。作为云南的民营企业家在省外有如此的大手笔，同时开工百万平方米规模的单一楼盘，并且进展如此之快的，在全国也比较少见。该项目气势磅礴，设计新颖，观念超前，我们纷纷表示钦佩和震撼，作为同行以及云南人我们感到骄傲。

公司领导在天津参观星耀五洲项目

星耀五洲项目沙盘

　　云铜地产历经八年著有成效的发展，具备了较强的市场运作能力，积累了较为丰富的开发经验，形成了成熟的经营开发理念和企业文化，打造了一支适应企业发展、敢打硬仗、能打硬仗的精英团队，我们公司作为国有大型企业云铜集团的子公司，有资金和人才优势，随着公司的发展，我们也可以尝试像万科、星耀、一样开发超大型项目，进行分期开发，把生地做成熟地，以取得良好的社会效益和提升云铜地产品牌知名度。

　　三、 建立长效机制，确保房地产企业活力

　　本次考察，还参观大连的一个名叫“圣何西”的楼盘，属山体小高层，绿化率较高，房屋设计新颖，外墙采用仿石涂料具有美观大方，成本较低等特点。楼盘为精装修房，以欧式风格为主，户型设计也相对合理，虽然售价均价高达12000元每平方米，但却颇受业主喜爱。
面对瞬息万变的市场，在具备强大竞争优势的同时，还要有敏锐的市场眼光，果断的市场应变能力，这就需要一个科学的长效机制，能“行得通、用得好、有长效”，并适时进行制度创新和机制创新、加强制度建设，使企业随时保持活力，以确保在不同的时期、不同的环境下，企业的运作和推出的产品符合市场的需求。

大连“圣何西”楼盘实景

　　四、 以产品为核心，创造美好人居环境

　　产品品质是个最基本的生存前提，是房地产的原点。关注品质也意味在规划设计、材料采购、工程管理等方面投注更多精力和资源，为市场提供更好的产品。同时房地产市场日渐成熟，改善性需求的购房者对住房要求越来越高，作为长远之计，云铜地产将把更多的精力应放在产品的研发上来，来适应逐步成熟房地产行业，为广大购房者提供设计新颖合理、质量过硬、环境优美的房地产产品。

　　五、 以营销为龙头，推进云铜地产品牌战略

　　项目选好了，产品设计好了，工程也上了，如何实现销售关键看营销，对于公司来说，把好的营销方法用到项目的实际操作当中去，能取得了比理想的销售效果，可以进一步的了解市场和客户的需求，为产品的设计提供更客观的数据。更重要的是能够通过每个项目的营销策划最大可能地实现品牌多点传播，将众多项目品牌传播方面的共同点进行归纳，形成一套品牌体系，从而实现品牌传播与知名度的塑造，进一步为云铜地产的规模化运作与持续经营创造条件。

　　六、 资源整合，做强做大企业

　　资源整合能力是房地产企业的一项重要能力。云铜地产作为大型国有企业云铜集团的子公司具有多项先天的优势，但是也有不具备的资源，所以，公司必须对诸如土地、资金等各种资源进行充分整合，同时根据整合各方在企业理念、企业规模、人力资源等方面的差异选择适合的整合方式。通过把大家的优势整合到一起，是优势更大、更强。

　　我们公司2001年成立至今实际开发了近80万平方米的规模，我们时常在想公司什么时候可以开发一个上百万平方米的项目，让我们也自豪一下。公司把项目开发作为首要发展模式是明智之举，因为只有通过项目开发把开发量做大了，我们才能积累宝贵的经验，企业的发展才真正具有可持续性，才能在外界树立较好的信誉和信誉度。七天的考察结束了，留给我们很多的问题去思考，我们要把外面好思路、好经验借鉴到实际工作中去，把我们开发的项目做得更好、更完美，并通过建立长效机制、健全营销模式、狠抓产品研发、合理整合资源来再造竞争新优势，以在实现经济快速发展的形式下，抓住机遇争取新一轮的跨越式发展。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　孙勇