锐意创新 科学运作 “临安花园”再创佳绩

----云铜地产“建水临安花园”开盘两月实现上亿销售收入，展现楼盘科学运作五大亮点

　　建水临安花园项目作为云铜地产在红河州项目开发的开山之作，在云铜集团、云铜地产在滇南大地上实现新一轮跨越式发展部署中起到承前启后的作用。2009年10月16日建水临安花园正式开盘即全城热销，时至今日，建水临安花园再传捷报----仅仅两月的时间实现上亿销售收入。这不仅为云铜地产带来了宝贵的开发建设经验，为云铜地产的整体战略部署带来更大的信心。

　　回顾建水临安花园的推进轨迹：
　　2008年10月16日，建水临安花园举行项目奠基仪式。红河州政府领导、云铜集团公司领导亲临隆重的奠基仪式。
　　2009年9月16日，共28幢建筑、总建面13万平方米的建水临安花园项目，仅用11个月的时间就拔地而起，实现全面封顶断水。
　　2009年9月25日，云铜地产召开建水临安花园项目准现房公开发售新闻发布会。
　　2009年10月16日，建水临安花园盛大开盘，准现房正式公开销售（单日销售房源 126套，当天销售率就达预售房源的46% ，成交金额约4221万 。迅速刷新了2009年度建水楼盘销售的最佳纪录。）
　　截止到2009年12月初，距离开盘不到两个月，一期房源全部售罄，二期房源正在热销，共实现上亿销售收入 。

　　在红河州人民政府、建水县人民政府及各相关职能部门的大力协助下，在云铜集团公司的正确领导和大力支持下，云铜地产党政领导团结带领全体员工锐意创新、积极作为、团结协作，艰苦奋斗，实现了建水临安花园成功开盘，并取得了良好的销售业绩。在此过程中还充分体现出云铜地产科学运作房地产楼盘五大亮点。

　　一是完全按照市场化的要求和方式，一气合成实现了从项目的市场调研、产品定位、规划设计、建筑施工、销售策略、价格制定、销售方式等各个环节的整体运作，严格按照市场化规律进行开发销售。这使云铜地产在项目精细化管理和项目科学化运作方面又上了一个新台阶。

　　二是第一次在昆明本土以外开发销售楼盘。建水临安花园的运作完全契合云铜地产公司制订的以昆明市区发展为主，以有发展前途的地州和周边国家为辅的开发战略目标。建水临安花园项目作为云铜地产在地州开发的开山之作，其产生的社会效应不容小觑，它不仅对其它滇南开发项目起到了承前启后的作用，为将来在其它地州开发项目积累了宝贵的开发经营经验。

　　三是以准现房开盘。买房是一个人一生中最重大的决策之一，对很多人来说可能要使用一辈子的积蓄，因此，作为深具责任感的国有房地产企业，云铜地产竭尽所能降低消费者的购买风险、要让消费者看得到他花一生积蓄所购买的物质实体，让消费者买得安心、放心。正是基于这种考虑，云铜地产向滇南人民展现了最大的诚意——临安花园全面封顶断水，准现房发售！这是云铜地产一直以来秉承的责任和使命感的体现！以诚换诚，以心换心，广大购房者的信任让云铜地产取得了良好的销售成绩。

　　四是第一次以销售代理方式进行公开销售，并同时管理两家代理公司。两家销售代理公司以合理化竞争的方式，相互配合、合作，进行建水楼盘的销售工作。两家销售代理公司形成良性竞争优势，令整个销售得以规范有序进行。公司同时管理两家销售代理公司，直线统一管理，减少了中间冗繁的过程，加速了销售的进程，方便了购房者。

　　五是采用国际先进的销售管理软件进行销售管理及操作。云铜地产公司首次使用销售管理软件进行营销管理和销售管理，大大提升了市场数据的收集、整理、分析效率，进而提升了销售效率，从纸质人为管理向计算机信息化过渡。同时，将所有销售信息录入电脑，任何人都不能随意改变，使得整个销售过程变得更加规范，避免了暗箱操作、炒房、捂房等不文明现象。

　　回顾临安花园的取得的成绩，绝不是凭空而就。在时间紧----40天准备期；同城竞争激烈----建水市场多家同期竞争楼盘，超过2500套的合计供应量；刚性需求有限----建水县每年有固定的市场刚性需求等不利条件下，要使临安花园的顺利开盘，并在两个月内实现上亿的销售收入，在实际运作中是一个高难度的动作。靠什么来成功完成这个动作？事后分析、总结成功的原因，主要有以下几点：

　　一是公司领导高度重视，多次亲临项目现场组织、指导、协调工作，仅工程协调会至今已召开10余次，这让所有一线施工和销售员工感到公司的高度重视与关心，人人士气高昂的结果；二是公司领导对市场的准确把握、定位及高瞻远瞩，以准现房开盘为突破口，充分运用云铜地产的品牌知名度，以诚相待，让购房者放心购房的结果；三是公司全面规范化、科学化、精细化的经营管理的结果；四是全公司上下团结一心，以不达目的不罢休的决心，秉承迎难而上、坚忍不拔、连续作战的奋斗精神，争分夺秒、扎实有效地开展工作的结果。是这些支撑着我们，使我们打赢了这场阶段性战役，为全面实现建水临安花园的销售目标打下了坚实的基础。

　　云铜地产从2001年创建之初至今走过了艰辛的发展道路，在云铜集团的正确领导下，在社会各界的关心、支持和帮助下，目前，位于滇南历史文化名城的建水县的时代风华·建水临安花园正以准现房盛大公开发售，并取得阶段性胜利。位于昆明繁华地段的云铜地产时代之窗项目及位于红河州首府的时代风华·蒙自南湖花园项目的开发前期各项准备工作也正在紧锣密鼓的进行中。与此同时，云铜地产其他位于昆明市核心区域和地州重镇的优质拟建项目正在抓紧抓实的筹划之中，逐步形成了以昆明为中心以地州为辅的战略发展布局，正式吹响了云铜地产新一轮跨越式发展的号角。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　许云江　施宇红